Inteligência de Receita para Feiras, Congressos e Portfólios de Eventos.
A Kronos Eventos trabalha com promotoras, feiras, congressos e associações para superar desafios de comercialização, renovação de expositores e patrocinadores, precificação, audiência e posicionamento de marca.
Como unidade especializada da Kronos Experience, integramos inteligência de mercado, estratégia comercial, marketing e dados para orientar decisões sobre receita, eficiência, posicionamento e expansão.
Ajudamos sua empresa a ampliar receitas e margens, gerar mais retorno para expositores e patrocinadores, atrair uma audiência mais qualificada e estruturar eventos, produtos e modelos de negócio com viabilidade comercial.
Eventos com mais valor para quem realiza, investe e participa.
EXPERIÊNCIA EM EVENTOS
Repertório construído dentro de diferentes mercados, formatos e ciclos de eventos.
Feiras de negócios, congressos, encontros setoriais e eventos esportivos fizeram parte desse repertório, envolvendo públicos, modelos comerciais e desafios diferentes a cada edição.
Ao longo desses projetos, a nossa atuação reuniu planejamento, posicionamento, comercialização, patrocínio, desenvolvimento de novas oportunidades, aquisição e qualificação de audiência, credenciamento, mídia, conteúdo, dados e acompanhamento de resultados.
ATUAÇÃO
Frentes de atuação da Kronos Eventos.
Um projeto pode partir de uma necessidade comercial, da qualificação da audiência, do posicionamento do evento, da organização dos dados, da identificação de novas oportunidades ou de ajustes ao longo da edição.
A partir da prioridade identificada, a Kronos estrutura as análises, estratégias e indicadores necessários para orientar as decisões do projeto.
Receita e comercialização
QUESTÃO
Metas comerciais, renovação de expositores, patrocínios, novos segmentos ou expansão da carteira exigem uma definição clara de onde concentrar o esforço comercial da edição.
ATUAÇÃO KRONOS
Análise da carteira, histórico comercial, segmentos, oportunidades, oferta, argumentos, precificação e pipeline para estruturar prioridades e direcionar a comercialização.
Audiência e qualificação
QUESTÃO
O volume de credenciados precisa representar os cargos, empresas, setores, regiões, interesses e níveis de decisão que geram valor para expositores, patrocinadores e para a proposta do evento.
ATUAÇÃO KRONOS
Definição dos públicos prioritários, análise e segmentação das bases, estratégia de aquisição, parceiros, canais, mídia e acompanhamento da composição da audiência ao longo da edição.
Posicionamento e relevância
QUESTÃO
Mudanças no mercado, na concorrência, nos interesses das empresas e no comportamento dos participantes podem alterar a percepção de valor e o papel que o evento ocupa dentro do setor.
ATUAÇÃO KRONOS
Análise de mercado, proposta de valor, segmentos, posicionamento, territórios temáticos, conteúdo, experiências e argumentos para reforçar a relevância da edição para seus diferentes públicos.
Dados e inteligência
QUESTÃO
Comercial, credenciamento, marketing, mídia, conteúdo, pesquisas e relacionamento produzem informações que muitas vezes são analisadas separadamente e perdem parte do seu valor para a tomada de decisão.
ATUAÇÃO KRONOS
Organização dos indicadores, análise e cruzamento das bases e construção de uma visão integrada para apoiar decisões de comercialização, audiência, mídia, posicionamento e planejamento da edição seguinte.
Expansão e novas oportunidades
QUESTÃO
Uma nova edição pode abrir espaço para outros segmentos, regiões, públicos, patrocinadores, produtos, projetos especiais e fontes adicionais de receita.
ATUAÇÃO KRONOS
Pesquisa e inteligência de mercado, dimensionamento das oportunidades, análise de aderência e priorização das frentes com maior potencial de contribuição para o evento.
Acompanhamento e ajustes durante o ciclo
QUESTÃO
Comercialização, mídia, credenciamento e composição da audiência produzem novos sinais ao longo da edição e podem alterar prioridades definidas no planejamento inicial.
ATUAÇÃO KRONOS
Acompanhamento dos indicadores, identificação de desvios e oportunidades e revisão das prioridades para orientar decisões enquanto ainda existe tempo para influenciar os resultados da edição.
ESTÁGIO DA EDIÇÃO
Cada estágio do seu evento exige prioridades diferentes.
A profundidade do projeto, as decisões prioritárias e os indicadores relevantes mudam de acordo com a maturidade, o histórico e os objetivos de cada edição.
Primeira edição
Mercado, demanda, setores prioritários, posicionamento, proposta comercial e audiência precisam ser definidos antes da concentração dos principais investimentos.
Evento em desenvolvimento
O histórico das primeiras edições permite analisar comercialização, audiência, mídia e percepção do mercado para ampliar presença setorial, valor entregue e capacidade de renovação.
Evento consolidado
Marca, relacionamento, carteira comercial, bases e conhecimento acumulado passam a permitir novas análises sobre receita, projetos, regiões, públicos e possibilidades de expansão.
Reposicionamento
Mudanças no mercado, na concorrência ou no comportamento dos participantes podem exigir uma nova análise da proposta de valor, dos segmentos, da experiência e do papel que o evento ocupa no setor.
ANÁLISE INTEGRADA
O que a Kronos analisa para definir as prioridades de cada edição.
Mercado, proposta de valor, expositores, patrocinadores, audiência, canais, dados e histórico são analisados em conjunto para entender onde estão as oportunidades e quais decisões merecem prioridade.
A profundidade de cada dimensão varia de acordo com os objetivos, o estágio e as questões que deram origem ao projeto.
Mercado e oportunidades
Analisamos o setor em que o evento está inserido, seus movimentos, segmentos, regiões, concorrência, calendário, comportamento das empresas e mudanças capazes de alterar a demanda ou abrir novas oportunidades.
Essa análise ajuda a identificar mercados, categorias, contas, públicos e territórios que podem ampliar a relevância ou as possibilidades econômicas da edição.
Proposta de valor e relevância
Analisamos o que o evento representa para expositores, patrocinadores, visitantes, parceiros e para o próprio setor, considerando posicionamento, conteúdos, experiências, temáticas, projetos especiais e argumentos de participação.
O objetivo é compreender onde a proposta já é forte, onde precisa ganhar clareza e quais elementos podem ampliar a percepção de valor da edição.
Receita, expositores e patrocinadores
Analisamos histórico comercial, carteira, renovação, recuperação, penetração das contas, pipeline, propostas, precificação, propriedades de patrocínio e novas possibilidades de comercialização.
O cruzamento dessas informações permite identificar onde existe espaço para ampliar receita, recuperar oportunidades, desenvolver relacionamentos e concentrar o esforço comercial.
Audiência e aquisição
Analisamos quem participa do evento, quais públicos geram maior valor para sua proposta e como cada perfil chega até a edição. Cargos, empresas, setores, regiões, interesses e níveis de decisão são relacionados às bases, parceiros, associações, conteúdo, mídia, canais e credenciamento.
Essa visão permite acompanhar quantidade e qualidade da audiência ao mesmo tempo e direcionar os esforços de aquisição para os públicos prioritários.
Dados, indicadores e continuidade
Analisamos informações comerciais, credenciamento, mídia, pesquisas, conteúdo, relacionamento e resultados das edições anteriores para identificar padrões, diferenças, oportunidades e pontos que merecem acompanhamento.
Os indicadores estruturados durante o projeto permanecem como base de inteligência para renovação, planejamento, desenvolvimento de novas iniciativas e definição das prioridades da edição seguinte.
EXPERIÊNCIA APLICADA
Experiência aplicada a diferentes objetivos e formatos de eventos.
A atuação da Kronos pode acompanhar um portfólio de feiras, responder a uma prioridade específica de uma edição ou participar do desenvolvimento de novos eventos, produtos e experiências.
Grupo Eletrolar | Portfólio de feiras
DE
Um portfólio de feiras inseridas em diferentes mercados, com públicos, propostas de valor, objetivos comerciais e necessidades de audiência específicas para cada edição.
PARA
Planejamento estratégico e de marketing, pesquisa de mercado, definição e segmentação de públicos, mídia digital, conteúdo, relacionamento com influenciadores e imprensa, inteligência de audiência, dados e desenvolvimento de novas iniciativas de comunicação e experiência de acordo com as prioridades de cada evento.
ConstruNordeste
DE
Uma edição do mercado da construção com necessidade de acompanhar continuamente a evolução do credenciamento e a composição da audiência ao longo da campanha.
PARA
Estratégia de aquisição e mídia, segmentação e análise das bases, acompanhamento do credenciamento e qualificação da audiência por região, cargo, setor e perfil profissional para orientar as ações durante o ciclo da edição.
Desenvolvimento de novos projetos
DE
Novos eventos, áreas proprietárias e projetos em fase de desenvolvimento, que precisavam converter uma ideia inicial em uma proposta clara para mercado, participantes, patrocinadores e parceiros.
PARA
Conceito, proposta de valor, estrutura de produto, públicos, narrativa de mercado, arquitetura comercial, patrocínios e materiais de apresentação desenvolvidos de acordo com os objetivos e o modelo de cada projeto.
DECISÕES DURANTE A EDIÇÃO
Indicadores comerciais, de audiência e mídia acompanhados durante todo o ciclo do evento.
A Kronos cruza os sinais produzidos pelas áreas comerciais, pelas campanhas, pelas bases de relacionamento e pelo credenciamento para orientar ajustes durante o ciclo.
Performance comercial
Pipeline, avanço das contas, perdas, objeções, velocidade de resposta e potencial de fechamento revelam onde concentrar argumentos, propostas e esforço comercial.
Qualificação da audiência
O acompanhamento por cargo, setor, porte de empresa, região, interesse, objetivo de participação e intenção de compra revela quais públicos prioritários já estão representados e quais exigem novas ações de atração.
Mídia e experiência digital
O desempenho por canal, público, mensagem, formato, dispositivo e página de destino mostra quais combinações geram credenciamentos mais qualificados, orientando o investimento em mídia e a experiência de inscrição.
Uma visão para todas as áreas
Marketing, comercial, produto, tecnologia e liderança passam a decidir com as mesmas informações, ajustando prioridades, campanhas, materiais, abordagens comerciais e entregas da edição.
METODOLOGIA KRONOS EVENTOS
O Ciclo de Inteligência do Evento.
Metodologia própria de arquitetura de receita aplicada a eventos.
Diagnosticar
Investigamos mercado, concorrência, histórico, posicionamento, carteira comercial, audiência, bases de dados, mídia, processos e estrutura operacional para identificar riscos, oportunidades e prioridades.
Estruturar
Definimos prioridades, proposta de valor, segmentos, públicos, oferta comercial, canais, processos, metas e indicadores para orientar a execução da edição.
Acompanhar
Monitoramos a comercialização, as campanhas, o credenciamento, a composição da audiência e o desempenho das bases para antecipar desvios e orientar novos movimentos.
Consolidar e desenvolver
Convertemos resultados e aprendizados em evidências de valor, argumentos de renovação, oportunidades comerciais e prioridades para a próxima edição.
FORMATOS DE ATUAÇÃO
Uma estrutura de trabalho para cada momento do evento.
Diagnóstico estratégico
Análise de mercado, produto, histórico, comercialização, audiência, mídia, bases, processos e indicadores. A entrega define o cenário, as prioridades e a ordem recomendada de execução.
Projeto estratégico
Estruturação das frentes prioritárias do evento, com aplicação em posicionamento, oferta comercial, audiência, mídia, dados, processos e mensuração.
Acompanhamento do ciclo
Governança do plano, análise periódica da performance, integração das áreas e preparação da edição seguinte.
Conversar sobre o meu projeto
Conte o contexto da sua edição e receba uma leitura inicial da Kronos.
A conversa inicial alinha o estágio do evento, os objetivos da edição e as frentes com maior capacidade de ampliar receita, audiência qualificada e relevância.
PERGUNTAS FREQUENTES
Dúvidas mais comuns.
Prepare a próxima edição com mais clareza, maturidade e capacidade de resultado.
A reunião inicial alinha o estágio do evento, seus objetivos e as frentes com maior capacidade de ampliar receita, audiência qualificada e relevância.
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